Loader
Ideal Customer Profile
05 Окт

Профиль идеального клиента (ICP): почему B2B-маркетинг терпит неудачу при попытке охватить всех

Одна из самых распространённых ошибок в B2B-маркетинге, которая звучит вполне логично: «Мы можем работать практически с любой компанией». Возможно, можете. Но это не означает, что с помощью маркетинга вам следует пытаться охватить абсолютно всех. Если...
Demand Generation vs Demand Capture
01 Окт

Генерация спроса и захват спроса: почему B2B-компаниям нужны оба подхода

Многие B2B-компании сосредотачивают большую часть своих усилий по привлечению клиентов на одном конкретном моменте: когда потенциальный клиент уже активно ищет решение. Они инвестируют в Google Ads, SEO, платформы сравнения, оптимизацию конверсии и активные продажи. И...
Outdated B2B customer acquisition model
28 Сен

Устаревшая модель привлечения B2B-клиентов: почему она больше не работает так, как раньше?

Многие B2B-компании до сих пор строят процесс привлечения клиентов по модели, которая годами считалась стандартом цифрового маркетинга. Создайте полезный материал. Продвигайте его. В обмен на скачивание вы получаете имя и адрес электронной почты потенциального клиента....